最近去看好奇五先生的YouTube频道，发现播放量最高的视频，也就是那个给小强抽烟实验的视频，竟然超过了3300万播放量。总观看时长近120万小时。
关于这个视频，有一些道德方面的争议，不过今天我们不讨论道德方面的话题，我也在好奇五先生频道做过回应，有兴趣的可以去看看。
今天，咱们只聊business，就是这样一个3000多万播放的视频，从YouTube到底能分多少钱？
关于YouTube的广告收入，有很多传说和猜测，有人觉得特别高，也有不少YouTuber抱怨很少。你觉得这个3000多万播放的视频能分多少钱呢？不妨弹幕猜测一波先。
谈YouTube视频能分多少钱，我们得先了解它的分成机制。YouTube的商业模式很简单，它搭建好平台，创作者上传内容，观看者观看内容。平台做大后，这巨大的流量不能浪费。所以会在视频的各个地方插入广告，比如最常见的前贴片，即视频开始前的广告。还有后贴片，视频结束后的广告等。
广告主想插入广告，当然得付费，计费则是根据点击或观看来算的。这部分的产生的收益，在YouTube平台和创作者之间分。现在的比例是创作者分55%，平台分45%。
就像苹果的AppStore里的应用产生的收益，会分给App所有者和苹果，一样的道理，只不过比例不一样。
你的视频播放量越高，看广告的人越多，你分到的收益当然也就越多。很容易理解，对吧！
谈YouTube广告收益，经常会看到的一个概念，叫每千次播放收益，或者更常见的说法叫CPM，Cost Per Mille。但CPM一般指广告主出的钱，广告主出的钱，还得在平台和创作者之间分，所以现在YouTube把创作者的千次收益单价统称为RPM，即Revenue Per Mille。后面咱们也统一叫RPM。
所以，如果你的视频播放量是一万，你的RPM是一美元，那这个视频的收益就是10美元。那知道了播放总量，再根据RPM，就可以轻松算出视频收益，所以，YouTube的RPM究竟是多少呢？
这就是有趣的地方，也是很多人不了解的。就是YouTube不同频道，不同视频的RPM差异是巨大的。这点和国内的平台大不一样。
以国内B站举例，激励计划的收入大概是千次播放1-3元，波动不会太大。B站现在也推出了广告分成，目前在内测中，具体的数据还有待进一步观察，但我想波动也不会多大。其他的平台，例如西瓜等，也都差不太多。
当然现在B站的激励计划的收益，有考虑互动指标，例如点赞投币更多，单价会高一些。西瓜也会根据是否是粉丝观看，视频时长等来调整收益，但总体差别都不算大。
而YouTube完全不一样。不同频道之间，RPM可能相差10倍，甚至百倍。为什么会有这么大的差异。归根结底以下几个原因。
第一，YouTube是一个全球化的平台。
每个月上面活跃着来自世界各地，20亿以上的观众。就广告主的需求来看，其推广的受众大多是有地域性的。例如，美国的亚马逊做黑五的活动，它肯定希望看到广告的观众都是在美国的。如果看广告的观众都是亚洲的，那这些展示量没有任何意义，广告费也白花了。
广告主在YouTube上面做投放时，可以自己选择目标地域。我们知道，国家与国家之间的经济实力差异是巨大的，国民的收入和购买力也是天差万别。
所以，相同的展示量，不同国家的观众看，它的价值是不一样的。广告主针对不同地方，愿意出的价钱也是不一样的。结果就是，你的视频的RPM的高低，很大程度取决于你的观众来自于哪里。总体原则就是，人均GDP越高的地方，广告单价越高。
例如，如果你的受众主要是美国人，那RPM是挺高的，常见的3-7分钟的视频，RPM可能在3美元以上，其他发达国家，例如加拿大、澳大利亚、英国、德国、日本等，也不会差的太多。但如果你的观众主要是印度人，那可能RPM就只有几十美分了。
当然，这并不意味着针对印度人的内容就不值得做。广告分成总收益是播放量乘以单价，印度单价偏低，但是人口多受众大，播放量总数上去了，收益也不会差。现在YouTube粉丝第一的频道，T-Series，就来自印度，主要受众也是印度人。现在这个频道的订阅量已经快达到2亿，总播放量更是达到了惊人的1600亿次以上。
第二个原因，YouTube是一个靠算法精准匹配的广告公司。
YouTube的背后是Google，Google的主要收益就是广告。Google的广告业务，最核心的一件事，就是匹配广告主和潜在的目标受众，提高广告主的投放效率，这样广告主才愿意一直通过Google来投广告。
YouTube也一样。你是一名YouTube的观众，YouTube会通过大数据分析，根据你过去的浏览习惯，你最近搜索的内容，你正在看的视频等因素，来决定展示给你什么样的广告。
所以，你在看健身类视频时，片头广告可能就是推荐减肥营养餐的。你在看游戏测试，看到的广告可能就是新上市游戏的宣传片。你在看股评分析的内容，广告可能就是券商开户的。
不同行业的利润不一样，广告主愿意出的单价也不一样。总的来看，就是离钱越近的领域，例如金融、理财、电商、房地产等，广告单价越高。
像游戏等领域，可能就是RPM的平均水平。还有许多频道，没有明确的行业特性，比如恶搞类节目。那展现的广告可能多是适合所有人的，比如新上映电影的预告片，这类广告在什么类型的频道都会看到。这类频道的收入也会比较平均。
这种精准匹配的结果就是，不同领域的YouTuber，他们的RPM差异巨大。普通的英文频道，RPM可能在3美元左右。但有些理财、金融相关的，RPM高的夸张。比如这个我看着成长起来的频道，主要是讲个人理财的，RPM高达近15美元。他现在300多万粉丝，一周更新三期视频左右，每期播放量在30-60万最多。他每天的收益4000到1万美元之间。这哥们以前就一个人，现在雇了一个员工。靠经营YouTube，每年收入两三百万，单位是美元。
我还看到一个最高的。就是这个讲shopify如何开店的视频。播放量一百多万，在YouTube上不算特别多的。但是RPM达到了惊人的43美元。所以，这一个视频产生的收益就接近5万美元。这个视频时长一小时，是这哥们实拍录制的。也就是并没有特别去准备，也没什么复杂的剪辑。所以制作时间也就一个小时。这投入产出比，是不是高的夸张。
地域和视频领域，是决定RPM的两个主要因素。但也不仅限于此。还有一个重要因素，就是视频时长。
YouTube的广告主要出现在视频开始前和结束后。但如果你的视频达到了一定时长，则可以在视频中插入广告。以前这个标准是10分钟，从2020年7月起，这个标准缩减至8分钟。现在，只要你的视频达到了8分钟，就可以在视频中插入广告。你可以让YouTube的算法，帮你插入在算法觉得合适的地方。也可以自定义，插入在什么时间，插入多少个，都可自己决定。插入数量没有限制，但如果你插入很多，YT也不会全部广告都播放，毕竟观众的体验还是要保证的。一般在三分钟左右插一个广告比较常见。
视频中插入广告后，广告的展示量会提升，所以收益会大幅提升。以我的经验来看，8分钟的视频，中间插入2个广告，与8分钟以内，不能中间插广告的视频相比，RPM大概能提高一倍。也就是说，其他因素都相同的前提下。如果你的三分钟的视频，RPM是1美元，那八分钟的视频，中间插入了广告的，RPM可能就有2美元。同样的播放量，收益就会翻倍。
如果你的视频更长，例如平均在15-20分钟，而且完播率不低。意味着你可以在中间插的广告更多，RPM会更高。所以像老高与小茉这样的频道，这播放量，这时长，广告分成的收益是非常可观的。
你再去看我好奇五先生的频道，也会发现，有不少视频，刚好超过8分钟。很多时候，我剪辑一个视频，发现内容在7分钟左右，就会想办法凑到8分钟。这种运营细节，在很多YouTuber的频道里都可以看到。例如这个都是10分钟出头，这是因为以前的规定是10分钟以上才能中间插广告。
当然，不要去硬凑。比如你本来的内容就只有4分钟左右，然后你又硬凑4分钟无意义的东西上去。这种观众是能感知到的，也会影响视频的完播率。完播率低，视频推荐就受影响，最后总播放量少，收益可能还不如只发四分钟的视频，得不偿失。
像前面提到的几个RPM很高的频道，他们除了所在的领域单价高之外，还有一个共同特点，就是视频内容都比较长。比如那个RPM 43美元的视频，时长就近一个小时，里面可以插播许多广告。这也是为什么它收益如此高的原因之一。
除了上面三个主要原因之外，还有一些因素会影响广告收益，例如季节。一些大的广告主，在不同季节，不同月份的广告预算是不一样的。在一些大的促销活动前，比如上面说的黑五，类似于我们的双11，许多广告主可能会投更多钱来打广告。
广告主积极与否，决定了YouTube的广告池数量的多少。如果广告主积极，YouTube的广告池里广告多，那YouTuber的视频里展现的广告也会多一些。反之同理。要知道，你的视频收益，是由观看了你视频中的广告的人次的，而不只是观看视频的人次。YouTube并不是每一个视频都会展示广告，相信经常看YouTube的能感受到。所以刚才说的，YouTube广告池里的数量就会决定你的观看展示量，最终影响你的RPM。
那什么时候视频的RPM会比较高呢，去年YouTube运营经理有给我分享，说一般在12月，许多广告主的年度预算没有花完，所以会在这最后一个月加大投入，这个月的视频的话RPM可能会更高。所以你如果做YouTube，可以考虑在12月更新积极一些。这一项我还没有验证，有更多的数据再跟大家分享。
除了季节，还有经济形势等。很简单的道理，经济形势向好，企业利润多，广告主预算也多，自然投放更积极，也愿意付更多的钱去参与竞价。反之亦然。
讲了这么多，回到开头的问题，我那个3000多万播放的视频收益到底多少呢？好吧！直接给你答案，一共是18760美元。
为何后台显示只有5600多美元。因为我之前账号挂靠在一家MCN之下，后来独立出来，解除挂靠关系之后，之前的收益数据就全没了，只能找那家MCN要。所以这显示的5600美元，是我独立之后的收益，在此之前，这个视频一共产生了13000多美元的收益。
关于YouTube账号是否要签约或挂靠MCN，我相信国内很多up主收到过这样的邀请。就是有机构会找你，说帮你运营YouTube账号，收益跟你分之类的，你啥也不用管，等着收钱就行了。至于是否值得，该不该签这样的合约，里面有哪些坑，这是另一个话题，有空我们单独讲。
回到收益话题，18000多美元，这个数字不知和你最开始猜的比，是高还是低呢？简单算下，3300万播放，实际RPM只有0.57美元，是比较低的。结合我们前面分享的，原因有这样几点。一是这个视频时长只有4分多钟，没到8分钟，所以中间插不了广告。二是它的类别不是谈钱等话题的，所以只会展示普通低单价的广告。三也是最重要的原因，分析观众来源，会看到排名一二的是印度和印尼，印度一个地方就占了20%以上的观看量，有近800万。美国排在第三，但只有200万出头的播放量。
结合我们前面说的，RPM和地区GDP成正相关，最后视频的平均RPM偏低，就很容易理解了。
不过话说回来，从总额来看，收益也是不错的，毕竟一个视频能赚近2万美元，怎么看都是挺可观的收入。也应了我前面说的话，即使观众多来自于印度等RPM偏低的地方，但只要总播放量上去了，收益也不会差。
而且这个视频成本极低，我还记得我当时买的是最便宜的雄狮的烟，一包好像是5元，买了几包棉花，大概10元吧，一共开销15元。拍摄在半天左右，剪辑大概也是半天。一共花了大概一天。
这样看，这个投入产出比，是不是又非常的高了。而且这一个视频，还为频道带来了11.8万的订阅量，这些观众里面有些可能会成为你的长期观众，一直给你贡献播放量。这算是直接收益之外的间接回报了。
这也是我作为创作者，喜欢YouTube的原因之一。就是你只需要专注于内容，变现的事平台已经帮你做好了。如果你能获得稳定的观看，不去恰饭也能过的不错。
最后再分享关于这个3000多万播放视频的，一个趣事。就是这视频被投诉下架过两次，两次我都申诉回来了。不过最后一次申诉回来，这视频也被打上了年龄限制的标签，这个应该也是final的决定了。
年龄限制，就是YouTube认定这视频只适合18岁以上观看，你必须是注册用户，而且年满18才能打开这个视频。创作者在上传视频时，如果觉得自己的内容有暴力、血腥，或者软色情，可以自己设置18禁。如果自己没有设置，平台有看到，可能也会帮你加上，比如我们这个视频。
那有什么影响呢！一种可能是直接无法获利，也就是你播放量再多，从收益的角度也是0。另一种情况，就是会打上黄标，就是我这个视频目前的状态。黄标一般是平台打上去的，是指YouTube认定视频不适合大多数广告主，所以只会展示受限的广告内容。结果就是RPM大幅下降，可能只有正常视频的1/10甚至还不到。所以这个视频，目前基本已经不再带来新的收益了。
至于YouTube为何会给有些视频打上黄标，黄标这个东西最开始是怎么来的，背后有哪些故事，那自然又是另一期话题了。那咱们今天的视频就到这吧，下期再见！